AI 사업계획서 TAM SAM SOM 계산 프롬프트

 

AI 사업계획서 TAM SAM SOM 계산 프롬프트

TAM SAM SOM 추정을 쉽고 간편하게 하는 AI와 창업자의 협업

AI를 활용해 TAM/SAM/SOM 계산하기

"스타트업 대표 A씨는 3일 밤낮을 새워가며 시장규모를 추정했지만, 심사위원 피드백은 '비현실적 숫자'라는 것이었습니다."

이처럼 TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market), SOM(Serviceable Obtainable Market) 계산은 창업자들의 공통적인 고민거리입니다. 시장 규모를 나타내는 이 세 지표는 투자자들이 주목하는 중요한 요소입니다. 하지만 많은 창업자들이 이 부분에서 어려움을 겪고 있죠. 오늘은 AI를 활용해 TAM/SAM/SOM을 효과적으로 계산하고 사업계획서에 반영하는 방법을 알아보겠습니다. 

TAM/SAM/SOM의 이해

먼저 TAM/SAM/SOM의 개념을 간단히 살펴보겠습니다.

• TAM(Total Addressable Market): 제품/서비스가 도달할 수 있는 전체 시장 규모
• SAM(Serviceable Available Market): TAM 중 현실적으로 서비스 가능한 시장 규모
• SOM(Serviceable Obtainable Market): SAM 중 실제로 획득 가능한 시장 규모

이 세 가지 지표는 피라미드 구조로 이해할 수 있으며, TAM > SAM > SOM 순으로 규모가 작아집니다.

TAM/SAM/SOM 계산의 핵심 포인트

• TAM (Total Addressable Market): 전체 시장 규모로, 제품/서비스가 모든 대상 고객에게 도달한다고 가정할 때의 최대 시장 크기. 이는 총 잠재고객 수와 고객당 평균 수익으로 계산됩니다.
• SAM (Serviceable Addressable Market): TAM 중에서 실제로 접근 가능한 시장으로, 지리적 위치, 인구 통계 등 제약 조건을 고려해 필터링합니다.
• SOM (Serviceable Obtainable Market): SAM 중에서 초기 목표로 삼을 수 있는 시장으로, 브랜드 인지도, 마케팅 예산, 경쟁 환경 등을 기준으로 필터링한 현실적인 시장 규모입니다.

TAM/SAM/SOM 계산 예시

가정: 스마트폰 기반의 AI 건강관리 앱을 개발하는 스타트업

TAM 계산:

• 한국의 스마트폰 사용자 수: 약 5,582만 명 (2024년 4월 기준, 과학기술정보통신부 통계)
• 평균 앱 구독료: 연간 5만 원 (업계 평균 참조)
• TAM = 5,582만명 × 5만 원 = 약 2,791억 원

SAM 계산:

• 건강에 관심 있는 스마트폰 사용자 비율: 약 25% (2023년 한국갤럽 조사 추정치)
• SAM = TAM × 25% = 약 698억 원

SOM 계산:

• 첫 해 목표 시장 점유율: 0.05~0.1% (유사 헬스케어 앱 스타트업의 평균 참조)
• SOM = SAM × 0.05% ~ 0.1% = 약 3.5억 원 ~ 7억 원 

AI로 TAM/SAM/SOM 계산하는 실전 예시

예비 창업가를 위한 프롬프트 예시:

당신은 시장 분석과 사업 계획 수립에 20년 이상의 경험을 가진 최고의 비즈니스 컨설턴트입니다. [지역/나라]의 [제품/서비스]에 대한 TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market), SOM(Serviceable Obtainable Market)을 정확하고 신뢰성 있게 계산해야 합니다.

 

다음 단계를 따라 분석을 수행하세요:

1. TAM 계산:

   a) 전체 시장의 범위 정의

   b) 관련 데이터 소스 식별

   c) 시장 규모 추정 방법 선택 (하향식 또는 상향식)

   d) 계산 수행 및 결과 제시

2. SAM 계산:

   a) 서비스 가능한 시장 세그먼트 정의

   b) 지리적, 인구통계학적, 기술적 제한 요소 고려

   c) SAM 추정 방법 선택

   d) 계산 수행 및 결과 제시

3. SOM 계산:

   a) 현실적인 시장 점유율 목표 설정

   b) 경쟁 상황 분석

   c) 회사의 역량과 리소스 평가

   d) SOM 추정 및 결과 제시

4. 검증 및 조정:

   a) 각 단계의 가정 재검토

   b) 산업 벤치마크와 비교

   c) 필요시 조정 수행

5. 요약 및 시각화:

   a) TAM, SAM, SOM 결과 요약

   b) 시각적 표현 (예: 깔때기 차트) 제시

 

각 단계에서 사용한 데이터 소스, 가정, 계산 방법을 명확히 기술하세요. 불확실성이 있는 경우 범위로 제시하고 그 이유를 설명하세요. 

데이터전략 전문가의 프롬프트 예시:

※ [    ]란은 각자의 내용으로 한글로 작성 후, 영문 프롬프트 그대로 복사해서 사용하면 됩니다.

 

Act as a market analysis expert with 10+ years of experience.
Calculate TAM/SAM/SOM for [디지털 헬스케어] by strictly following these steps:

 

Data Sourcing:

• Use [한국과학기술정보통신부 2024년 무선통신서비스 통계]
• Cross-validate with [한국갤럽 2023년 스마트폰 사용 조사]

Market Segmentation:

• Apply 25% health-conscious user ratio (한국갤럽 2023)
• Exclude non-smartphone users (70대 이상 9% 미사용)

Risk Adjustment:

• Apply [10%] discount rate (국내 의료법 규제 리스크)

Highlight: [스마트폰 중복 가입률], [실제 유료전환율 변동성]

Format the output in markdown tables with footnotes. After initial calculation, propose 2 alternative scenarios. 

Write all outputs in Korean. 

검증 및 보완 프롬프트

• "첫 번째 계산 결과에서 SAM이 TAM의 [  ]%를 차지한다고 나왔습니다. 이 비율이 타당한지 3가지 반례를 들어 재검토하세요."
• "2024년 OO 기업의 연매출 OOO억 원 대비 SAM OOO억 원은 타당한가?"
• "답변한 개선 방안을 모두 고려하여 [제품/서비스] 산업의 TAM/SAM/SOM을 계산해 주세요."

AI 활용 시 주의사항

1. 데이터 검증: AI가 제공하는 정보는 항상 사실 확인이 필요합니다. 특히 시장 규모나 성장률 등의 수치는 반드시 신뢰할 수 있는 출처를 통해 검증해야 합니다.
2. 맥락 이해: AI는 여러분의 비즈니스 맥락을 완벽히 이해하지 못할 수 있습니다. 따라서 AI의 제안을 그대로 수용하기보다는 비즈니스 상황에 맞게 조정해야 합니다.
3. 창의성 유지: AI는 기존 데이터를 기반으로 답변을 생성합니다. 따라서 혁신적인 비즈니스 모델의 경우, AI의 제안이 제한적일 수 있습니다. 여러분의 창의성을 발휘하여 AI의 답변을 보완해야 합니다.

결론

AI를 활용한 TAM/SAM/SOM 계산은 사업계획서 작성의 효율성을 크게 높일 수 있습니다. 하지만 AI는 어디까지나 도구일 뿐, 최종적인 판단과 의사결정은 창업자의 몫입니다. AI가 제공하는 정보를 비판적으로 검토하고, 여러분의 비즈니스 통찰력을 더해 설득력 있는 사업계획서를 완성하세요.

AI 시대의 성공적인 창업은 기술을 효과적으로 활용하되, 인간만이 줄 수 있는 독특한 관점과 창의성을 잃지 않는 균형에 있습니다. TAM/SAM/SOM 계산을 시작으로, AI를 여러분의 강력한 파트너로 삼아 혁신적인 사업계획서를 만들어보세요.

 

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